Как предприятия оборонно-промышленного комплекса (ОПК) расширяют выпуск гражданской продукции, РБК+ рассказал руководитель блока диверсификации, импортозамещения и проектного финансирования ПСБ Антон Дроздов.

— Насколько сложно предприятиям ОПК адаптироваться при переходе на выпуск гражданской продукции? Какие основные проблемы возникают?

— Мы активно работаем с предприятиями ОПК и уже сейчас отчетливо видим существующие проблемы и их возможные решения. В частности, для выявления основных сложностей предприятий ОПК при переходе на выпуск гражданской продукции ПСБ совместно с фондом «Иннопрактика», Межведомственным аналитическим центром и при поддержке Минпромторга России инициировал составление ежегодного рейтинга «Лидерство на гражданских рынках».

Проведенный анализ показал, что 70% предприятий сферы ОПК не достигли удовлетворительных результатов на новом поприще. Основные системные проблемы, влияющие на развитие гражданского производства, следующие. Во-первых, отсутствие компетенций, связанных с выводом на рынок новой продукции, маркетингом, продвижением, организацией сбыта, ведением клиентов. Во-вторых, проблемы организационного и управленческого уровня при переходе предприятий ОПК на выпуск гражданской продукции. В-третьих, низкая инвестиционная активность и дефицит ресурсов для инвестиций.

Также можно отметить отсутствие единого понимания методологии работы по диверсификации и, как следствие, неумение использовать многообразие форм поддержки, инструменты для реализации диверсификационных проектов. И наконец, проблемы сбыта — объективно низкий спрос на гражданскую продукцию ОПК.

— ПСБ уже выступает платформой для организации взаимодействия предприятий ОПК как с государственными органами и институтами развития, так и с участниками рынка гражданской продукции. Какие функции банк готов на себя взять как центр компетенций в вопросах диверсификации?

— ПСБ, как опорный банк для ОПК, занимает лидирующую позицию на рынке в части финансирования организаций оборонной промышленности и сопровождения гособоронзаказа (ГОЗ). Мы создали в банке все необходимые компетенции для работы с проектами диверсификации, обслуживаем 1350 предприятий ОПК в рамках ГОЗ, 65% из которых на текущий момент переведено в банк на полное обслуживание.

Банк обладает полным набором инструментов, позволяющих содействовать диверсификации оборонно-промышленного комплекса. У нас практически завершено создание экосистемы для предприятий ОПК, которая позволяет применять полный спектр банковских и небанковских услуг. Проекты диверсификации могут включать в себя работы по НИОКР, проектные изыскания, создание новых производств. Банком налажены партнерские отношения с организациями, оказывающими консалтинговые услуги, услуги по венчурному финансированию. Возможно получение прямых инвестиций в проекты предприятий ОПК, а также кредитование запуска продукции массового производства, в том числе на льготных условиях. Таким образом, мы можем охватить весь цикл создания и реализации гражданской продукции предприятиями ОПК.

Отмечу также, что в этом году банком планируется завершить создание центра образовательных услуг — Академии ПСБ. Цели академии — реализация программ дополнительного профессионального образования, а также повышение уровня знаний и компетенций как сотрудников ПСБ, так и внешних слушателей. На текущий момент уже более 100 тыс. военно-служащих успешно прошли обучение по программе повышения финансовой грамотности, запущен специальный курс, предназначенный для военнослужащих, увольняющихся в запас, и членов их семей.

— Как можно помочь предприятиям ОПК стать конкурентоспособными в среде традиционных игроков рынка?

— Одна из ключевых задач по поддержке процесса диверсификации — формирование гарантированного рынка сбыта для гражданской продукции, производимой предприятиями ОПК. Главный вопрос здесь — цена, которая напрямую зависит от объемов производства.

Эффективным решением видится производство продукции гражданского и двойного назначения в объеме не менее 30–40% от общего объема выпуска под конкретного заказчика. А создание проектов импортозамещения может стать одной из тех мер, которые повысят спрос на выпускаемую продукцию.

Для организации поддержки проектов диверсификации банком в апреле текущего года было направлено в правительство предложение о создании рабочей группы при правительственной комиссии по импортозамещению. Деятельность рабочей группы будет сфокусирована на сопровождении проектов диверсификации, на помощи в эффективном использовании мер государственной поддержки.

Также между Промсвязьбанком и Минпромторгом России, являющимся ответственным исполнителем по госпрограмме «Развитие оборонно-промышленного комплекса», заключено соглашение, которое предполагает взаимодействие по вопросам поддержки производства гражданской продукции предприятий ОПК. В рамках этого соглашения также создана рабочая группа, которая отвечает за разработку новых и усовершенствование существующих механизмов диверсификации ОПК.

Еще одним эффективным способом развития диверсификационных процессов является распространение практики использования механизма преференциальных режимов: особых экономических зон, технопарков, а также создание научно-промышленных кластеров для формирования кооперационных цепочек, которые обеспечат гарантированный спрос на гражданскую продукцию. В ближайший год ПСБ планирует нарастить портфель проектов диверсификации на 100 млрд руб.

— Каким образом банк планирует поддерживать интеграционные проекты, в том числе в рамках взаимодействия предприятий ОПК с «гражданским» бизнесом? Какая помощь нужна для выхода на экспорт?

— Мы проводим глубокий анализ и исследование отрасли, чтобы выявить дополнительные стимулы для диверсификации, а также обнаружить существующие барьеры. Такие исследования проводятся как внутри банка на базе созданного Центра аналитики и экспертизы ОПК, так и в партнерстве с профильными организациями. Важное направление развития данного проекта — обсуждение вопросов диверсификации на региональном уровне. Для этих целей проводится цикл региональных мероприятий, который получил начало в Рязани в конце мая текущего года и продолжится в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Чебоксарах и других городах.

Отмечу, что ОПК является одной из наиболее высокотехнологичных отраслей в нашей экономике. При этом на зарубежных рынках востребована не только продукция военного назначения, но и гражданская продукция, произведенная организациями ОПК.

Одной из стратегических целей ПСБ является поддержка диверсификации ОПК, включая помощь в организации экспортно ориентированных производств, поиске партнеров за рубежом. Банк уже осуществляет финансирование под страховое покрытие компании ЭКСАР, а также готов предоставлять финансирование с субсидируемой ставкой в рамках программы поддержки экспорта высокотехнологичной продукции.

— Как при этом должны меняться бизнес-модели, корпоративная политика? Нужны ли реорганизация, ребрендинг — многие предприятия оборонки имеют не очень привлекательные с точки зрения маркетинга названия?

— Действительно, для успешного продвижения и реализации предприятиями ОПК своей гражданской продукции необходимо, чтобы уровень маркетинга таких предприятий соответствовал современным мировым стандартам и трендам. Мы, как банк с широким набором компетенций, видим себя стратегическим партнером во всех направлениях по созданию и развитию экосистемы для стимулирования диверсификации предприятий ОПК. В том числе в части ребрендинга, который необходим многим для повышения уровня доверия потребителей, для усиления конкурентных позиций на внутреннем и внешнем рынках.

При производстве гражданской продукции предприятиям ОПК необходимо активнее использовать механизм научно-промышленных кластеров двойного назначения, поскольку производственная кооперация промышленных предприятий с другими резидентами кластера позволит обеспечить гарантированный сбыт и прогнозируемый спрос на продукцию гражданского и двойного назначения. Также мы прорабатываем такой подход, при котором банк, как центр компетенций, совместно с предприятиями ОПК будет создавать проектные компании, обладающие функцией дистрибьютора выпускаемой гражданской продукции и обеспечивать ее покупателей льготными кредитами. Это позволит создать механизм «консолидированного заказа» и стимулировать спрос на продукцию, произведенную предприятиями ОПК.