ОПК выходит на рынок медтехники
Диверсификация

ОПК выходит на рынок медтехники

ОПК выходит на рынок медтехники

Производство медицинской техники — одно из направлений диверсификации предприятий ОПК. Но для успешного развития на гражданском рынке медицинских изделий предприятиям ОПК часто не хватает аналитики, связи с конечными потребителями — медицинскими сообществами, врачами и пациентами, — грамотного маркетингового продвижения, современного дизайна изделий. Чтобы преодолеть эти барьеры, необходимо консолидироваться, выстраивать систему сбыта, создавать экосистемы поддержки и привлекать малый бизнес.

Авторы:Валерия Миронова

Консорциум для импортонезависимости

Традиционно предприятия ОПК, работающие в сфере высоких технологий, получают от государства задания по выпуску гражданской продукции, в том числе сложной медицинской техники. Оборонные предприятия имеют достаточно возможностей для того, чтобы производить большую часть необходимой России медтехники, по качеству не уступающей зарубежной, что особенно важно в условиях санкций. Но у развития отрасли есть сдерживающие барьеры. До сих пор около 70% рынка занимают иностранные производители, и, чтобы дать российским компаниям возможность развиваться, необходимо ограничить конкуренцию. С уходом ряда производителей и санкциями для отечественных производителей освободились ниши, это благоприятное время для того, чтобы дать им возможность через преференции государства и поддержку госкорпораций завоевать освободившиеся рынки.

«Появились первые инструменты поддержки российской медицинской техники, такие как Постановление Правительства РФ „Об ограничениях и условиях допуска отдельных видов медицинских изделий, происходящих из иностранных государств“, — рассказывает Олег Бочкарев, заместитель председателя коллегии Военно-промышленной комиссии. — Надо стремиться защитить российского производителя, надо сделать так, чтобы техника доходила до поликлиник и больниц, чтобы врачи узнавали о ней, давали свои предложения и замечания, таким образом она постепенно будет становиться все более конкурентоспособной. Нужно вместе отрабатывать тонкости и нюансы, чтобы мы не зависели от импорта, а имели собственные инструменты производства. В разгар пандемии мы были вынуждены приобретать большое количество иностранной техники, поэтому обеспечивали максимальную быстроту рассмотрения документов на поставку импорта, но не хотелось бы и дальше идти по этому пути. Нужна российская техника, и для ее производства нужно правильно консолидировать усилия, создавать экосистемы поддержки».

В 2020 году при поддержке Минпромторга создан консорциум «Медицинская техника», куда вошли производители и отраслевые ассоциации для формирования и продвижения комплексных решений по развитию импортозамещения и обеспечения импортонезависимости. В настоящее время консорциум объединяет около 200 предприятий. Импорт постепенно должен замещаться отечественными изделиями, считают члены консорциума, и добиться этого можно только путем системной работы, налаживанием взаимоотношений государственных органов, научного сообщества, маркетологов и дистрибьюторов, государственных институтов поддержки и производителей качественной медтехники.

Важным элементом экосистемы поддержки могут стать научно-образовательные центры. Как рассказал Андрей Свистунов, первый проректор Первого Московского государственного медицинского университета им. И. М. Сеченова, университет на своей базе готов обеспечить научную поддержку, техническое сопровождение проектов и процедуру испытаний. В новой программе университета предусмотрено взаимодействие с индустрией здравоохранения, внедряется модель исследовательской и экспериментальной площадки, на которой можно отработать всю цепочку — от проектирования до клинической апробации и внедрения в практику. В апреле 2022 года университет подписал соглашение с консорциумом «Медицинская техника», определившее направления сотрудничества. Формируется портфель продуктов, которые будут проходить разработку и испытания, получат экспертное сопровождение постановки на производство и изучение эффективности применения в медицинской практике. Сеченовский университет уже курирует три пилотных проекта: мобильный комплекс лучевой терапии на основе отечественной технологии малогабаритного бетатрона, созданный компанией «Информационные спутниковые системы» им. М. Ф. Решетнева (госкорпорация «Роскосмос»), комплекс «Хабилект» для диагностики и физической реабилитации в клинике и для дистанционной реабилитации и анализатор для поля зрения компании «Тотал Вижен». Очень важная проблема рынка — нехватка инженерных кадров. При поддержке Правительства РФ Сеченовский университет создает инженерную школу «Интеллектуальные системы тераностики» — генератора инженерных задач на пересечении фронтирных технологий и актуальной потребности практического здравоохранения. С 2023 года университет откроет подготовку по новому направлению «медицинский инженер», раньше в России такой специальности не было.

Диверсификацию не могут обеспечить только крупные холдинги, необходимо привлекать малый и средний бизнес, уверен Сергей Дмитриченко, заместитель генерального директора по развитию продаж, маркетингу и сервисной поддержке гражданской продукции холдинга «Швабе» (госкорпорация «Ростех»): «Особенность крупных корпораций — неповоротливость, они не могут быстро внедрять новые виды техники и модернизировать ассортиментные линейки. Малый бизнес — оперативный, но ему не хватает средств и доступа к финансовым источникам. Наш консорциум может обеспечить связь финансовых институтов с предприятиями МСБ».

«Малый бизнес не обладает полноценной информацией — что нужно производить и в каких объемах, — считает Денис Дыбов, директор департамента развития предпринимательства Торгово-промышленной палаты РФ. — ТПП совместно с Минпромторгом занимается сбором такой информации. Еще один механизм выявления потребностей — выставки, где крупные компании могут рассказывать, какая продукция им необходима». Для поддержки технологического трансфера в области здравоохранения можно использовать резервы «Сколково». Как рассказал Сергей Воинов, директор по акселерации, руководитель направления цифровых сервисов для здравоохранения, руководитель центра инноваций и интернета вещей в здравоохранении фонда «Сколково», производитель, прошедший необходимую экспертизу, может стать резидентом и получить налоговые льготы. Среди резидентов биомедицинского кластера — более 620 компаний разных направлений. Выдаются как микрогранты для целевого использования — например, участия в выставке или получения патента, — так и крупные гранты на разработку, вывод и масштабирование медицинской продукции.

Поддержку предприятиям готов оказывать еще один финансовый институт — «Агентство по технологическому развитию», созданное Правительством РФ для развития высокотехнологичного производства промышленной продукции, а также для содействия российским предприятиям во внедрении технологических решений мирового уровня.

Осваивать рыночные методы

Проблема вывода медицинских изделий отечественного производства состоит еще и в отсутствии рыночного подхода, цепочки от разработки до внедрения, единой базы технических решений. Теперь оборонке нужно использовать рыночный подход, чтобы не делать продукты, которые никому не нужны. Для этого необходим анализ потребностей рынка, а также связь с медицинским сообществом, проведение клинических испытаний, поддержка врачей.

«Существует пропасть между конечным пользователем — врачом, разработчиком и производителем, — рассказывает Ирина Бакирова, генеральный директор „Нацстандарт-дистрибуция“. — Наше предприятие занимается выводом на рынок и продвижением новых продуктов и технологий. Но производители обращаются к нам только после того, как уже выпустили медицинское изделие и попробовали продвигать его сами. От вывода продукта до появления спроса проходит не менее одного года, надо заранее его продвигать, привлекать отраслевые сообщества, лидеров медицинских объединений. Важно соблюдать все этапы вывода на рынок, поэтому предприятиям ОПК нужны аналитика и маркетинговая стратегия».

На базе ФГАУ «Ресурсный центр универсального дизайна и реабилитационных технологий» создается цифровая платформа предприятий медицинской техники, включающая в себя все этапы вывода на рынок, — аналитика, тестирование, внедрение, поиск партнеров. Как пояснил Виталий Заяц, директор ФГАУ, ресурсный центр — это структура Минпромторга РФ, созданная для развития технологий реабилитационной индустрии, в том числе с использованием искусственного интеллекта. Центр занимается обеспечением актуальных и перспективных потребностей здравоохранения, формированием обменного фонда медтехники, поддержанием отечественного производства техники и комплектующих за счет гарантированного госзаказа, развитием платформенного сервиса по принципу «одного окна» и способен покрывать все ключевые проблемы вывода на рынок.

В организации закупок может помочь электронная площадка для государственных торгов «Фабрикант». Как рассказала Мария Семенова, первый заместитель генерального директора «Фабрикант», площадка обладает полной базой госзакупок по стране, в том числе медицинской техники, владеет аналитикой, получаемой с помощью BI-системы, поэтому в режиме реального времени получает информацию о спросе и объеме требуемых изделий. «Это не просто площадка, где поставщики получают заказ, но целая экосистема, где оказываются страховые, логистические и банковские услуги, — поясняет Мария Семенова. — Поставщик получает в „одном окне“ весь комплекс сервисов».

Площадкой могут пользоваться не только крупные госкорпорации, но и небольшие предприятия.

Еще одно из перспективных направлений — развитие импорта, так как на российскую медицинскую продукцию есть спрос в странах Ближнего Востока, но для этого на местах надо создавать всю инфраструктуру — техническую поддержку, складские мощности для хранения запчастей и так далее. «На зарубежных рынках востребованы в первую очередь российские прорывные продукты, тогда их можно продвигать быстро, — поясняет Дмитрий Омутных, председатель Ассоциации импортеров и экспортеров в здравоохранении. — Надо, во-первых, приходить с тем, что востребовано; во-вторых, обеспечить на местах работу медицинских инженеров для оказания сервиса, шоурумы, логистику запчастей — все должно быть в комплексе».

Одна из проблем российских производителей, снижающая конкурентоспособность медицинских изделий, — недостаточное внимание промышленному дизайну. «Облик продукта, созданный на основе необходимых потребительских свойств, особенностей работы врача, медсестры, с учетом удобства пациента — это основа экспортного потенциала, — поясняет Сергей Смирнов, генеральный директор „Смирнов дизайн“. — Без компетенции дизайна медтехника не будет конкурентоспособна».

Итак, предприятиям ОПК для успешного развития на гражданском рынке медицинских изделий необходимо правильно оценивать рыночную ситуацию и владеть аналитикой. Совместными усилиями нужно создавать «единое окно» всех институтов поддержки, чтобы знать, какие программы и потребности существуют в разных регионах. Отрасль нуждается в единой цифровой платформе технических решений. Все это позволит соответствовать запросам современного рынка.

ПСБ поддержит проекты импортозамещения высокотехнологичного медицинского оборудования

ПСБ и консорциум «Медицинская техника» в рамках Международного военно-технического форума «Армия-2022» заключили соглашение о сотрудничестве. Документ подписали председатель ПСБ Петр Фрадков и председатель правления консорциума «Медицинская техника» Иван Ожгихин.

Соглашение предусматривает развитие сотрудничества в сфере здравоохранения и импортозамещения высокотехнологичного медицинского оборудования и медицинских изделий. ПСБ будет оказывать содействие предприятиям консорциума в реализации проектов по созданию нового медоборудования на всех этапах реализации — от стадии патента до выхода продукции на рынки сбыта, также ПСБ будет организовывать льготное финансирование таких проектов.

«Поддержка проектов импортозамещения высокотехнологичного оборудования, в особенности в сфере здравоохранения, является одной из приоритетных задач ПСБ в новых экономических условиях. Программа поддержки консорциума „Медицинская техника“ предполагает финансирование пилотных проектов и содействие предприятиям — членам консорциума на всех этапах реализации. Банк и консорциум выступят в роли интегратора возможных участников — обладателей интеллектуальной собственности, финансовых институтов и институтов развития, федеральных и региональных органов власти, научного сообщества и медицинских исследовательских учреждений, государственных корпораций и предприятий ОПК, представителей бизнес-сообщества и технологических предпринимателей, дистрибьюторов, институтов подготовки промышленного дизайна», — сказал Петр Фрадков.

«Сегодня перед центром компетенций консорциума стоят две основные глобальные задачи — способствовать научно-технологическому развитию отечественной медицинской промышленности и формированию экосистемы, помогающей разработке, производству и продвижению отечественных медицинских изделий в Российской Федерации», — прокомментировал Иван Ожгихин.

Читайте также

Диверсификация
Беспилотная доставка: в «Ростехе» рассказали о создании тяжёлого БПЛА для транспортировки грузов
Диверсификация
Какое оборудование для лайнеров создают российские компании ОПК
Диверсификация
Вопросы производства медтехники на предприятиях ОПК РФ обсуждены в Госдуме
Диверсификация
КРЭТ создает центральную мониторную станцию для больниц