В 1961 году в микрофон завода «Октава» первый космонавт мира Юрий Гагарин произнес свое знаменитое «Поехали!»

Сегодня тульское предприятие с почти вековой историей сохраняет специализацию на выпуске высокотехнологичной электроакустической продукции, осуществляет экспортные поставки на несколько континентов и входит в топ национального рейтинга «Лидерство на гражданских рынках».

От Тулы до Брюсселя

Завод «Октава» был создан в 1927 году в Тульской губернии как мастерская по изготовлению радиодеталей. В те годы наблюдался настоящий бум радиолюбительства, и инициатором открытия мастерской стало местное «Общество друзей радио». В 1929 году мастерская была преобразована в фабрику «Радиодеталь», а в 1931-м – в Радиозавод № 7 НКПиТ. Это было единственное в СССР предприятие, выпускающее акустическую аппаратуру, причем самую передовую.

Первый динамический микрофон ДМК на заводе был спроектирован и запущен в производство еще в 1936 году и выпускался в течение следующих 20 лет. Именно с него для предприятия началась «эра микрофонов». Микрофонами ДМК были в те годы оснащены многие радиостудии и радиоузлы страны. А к 1940-м годам в Туле уже выпускали ленточные микрофоны.

Другая продукция завода того периода – приемники, динамики, громкоговорители. Сконструированный в 1936 году радиоприемник Т-35 долгое время считался лучшим в Советском Союзе. А некоторые образцы техники буквально опередили свое время. Так, разработанный в 1935 году рупорный уличный громкоговоритель мощностью 10 Вт производился до 1945 года. Однако использовались такие модели еще несколько десятилетий – например, на московском водном стадионе «Динамо» эти громкоговорители служили вплоть до 1978 года.

Один из первых примеров импортозамещения в этой сфере – 100-ваттные динамики, производство которых завод освоил в рекордно короткие сроки. Поначалу СССР импортировал эту продукцию, но уже на первомайской демонстрации 1937 года улицы Москвы были оснащены мощными громкоговорителями.

Во время Великой Отечественной войны тульский завод был эвакуирован в Пермь и там начал работать над оборонными заказами: поставлял на фронт и в тыл средства связи, акустическое оборудование, миноискатели. Продукция предприятия во время и после борьбы с фашизмом была востребована в разных видах войск: ракетно-космических, бронетанковых, наземных войсках связи, в авиации, военно-­морском флоте.

В послевоенные годы на предприятии началось производство речевых динамических микрофонов. И вскоре выпуск микрофонов марки «Октава» превысил миллион штук в год.

В 1958 году об «Октаве» узнала вся планета: на Всемирной выставке в Брюсселе продукция с фирменным знаком «Октава» была отмечена почетным дипломом.

По новым правилам

В начале 1990-х годов экономическая ситуация в России изменилась – стартовал переход на рыночные рельсы, поменялась структура госзаказа. В этот непростой период только диверсификация производства позволяла предприятиям ОПК развиваться.

С начала 1990-х «Октава» активно осваивала новые виды гражданской продукции. Так, в 1991 году стартовал выпуск первого в стране моноблочного телефонного аппарата «Спектр-207» с расширенным набором функций, в 1993-м – слуховых аппаратов «Электроника У-03», в 1996-м – нового типа конденсаторного микрофона МК-012, быстро завоевавшего популярность у звукорежиссеров.

В этот период команда предприятия активно занималась поиском выходов на мировые рынки. Завод участвовал в международных выставках, программах, научно-технических конгрессах – и неизменно был отмечен высокими наградами.

Непростым для завода стал период с 2012 по 2017 год, когда он входил в состав холдинга «Российская электроника». Тогда доля гражданской продукции в общей выручке предприятия колебалась на уровне 29–49 %. И, несмотря на то что продукция «Октавы» широко применялась в самых разных отраслях – газовой, нефтяной, угольной промышленности, энергетике, самолетостроении, железнодорожном транспорте, предприятие терпело серьезные убытки, мощности были загружены не более чем на 15 %, а износ оборудования составлял 90 %. Фактически завод находился в предбанкротном состоянии.

Эффективная стратегия

Поворотной точкой стал переход «Октавы» под прямое управление госкорпорации «Ростех» в 2017 году. Была сформирована новая команда управленцев, разработана стратегия развития до 2025 года, запущены процессы модернизации производства, продвижения продукции. А главное, выявлены перспективные направления работы «Октавы» и разработана новая продуктовая стратегия.

Новый топ-менеджмент предприятия сделал ставку на перспективное развитие: привлечение инвестиций для формирования рыночных компетенций, проведение научно-исследовательской работы, модернизацию информационных систем, маркетинга, промышленного дизайна.

Решение оказалось абсолютно верным: разработка, выпуск и вывод на российский и международный рынки новых видов продукции изменили ситуацию на предприятии. «Октава» расширила каналы оптовой дистрибуции в России и за рубежом, запустила интернет-магазин oktavatula.com, начала выпуск девяти новых продуктов всего за три года, вышла на рынки биометрии и концертных динамических и конденсаторных микрофонов, внедрила сервисные функции для всех сегментов рынка.

Реализовались и все планы по расширению географии экспорта. Сегодня гаджеты под брендом «Октава» поставляются в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию. В прошлом году были заключены контракты с Эквадором, Южной Кореей, Сербией, Великобританией, Турцией, Филиппинами, Белоруссией.

Вперед и с песней

Сегодня завод «Октава» выпускает профессиональные студийные микрофоны для вокала, речи и записи различных инструментов, для конференц-связи, банковской биометрии, гарнитуры для обслуживания аэропортов и слуховые аппараты. Во втором квартале 2021 года планируется запустить производство новой серии цифровых слуховых аппаратов с расширенными функциями. Такое устройство обеспечивает высокое качество реабилитации слуха, контроль громкости и потребляет мало энергии.

В 2020 году предприятие вернулось в рыночный сегмент вокальных динамических и конденсаторных микрофонов для сцены. В 2021-м на крупнейшей мировой музыкальной площадке «Октава» представила концертный конденсаторный МК-207.

Завод заключил контракт на поставку микрофонов учреждениям культуры Германии. Стоит отметить, что, по данным международной аудиторской компании PricewaterhouseCoopers, немецкий музыкальный рынок является крупнейшим в Европе и третьим по величине в мире. Поэтому выход на такую площадку – еще одно подтверждение качества продукции тульского предприятия.

Летом у «Октавы» появились новые зарубежные партнеры: крупнейшие музыкальные ретейлеры – британская компания Andertons Music Co. и турецкая Zuhal Muzik; затем лидер музыкальной дистрибуции на Балканах – сербская сеть Player Project.

Международный рынок концертных микрофонов довольно специфичный, а его потребители весьма требовательны: они должны быть абсолютно уверены в качестве приобретаемой продукции, ведь от этого зависит и их профессиональный успех. Сегодня более 60 % этого рынка принадлежит, по сути, лишь трем игрокам: американской компании Shure, немецкой Sennheiser и австрийской AKG.

Пробиться на мировую арену и составить таким гигантам конкуренцию непросто, однако «Октаве» это удалось. В звукозаписывающей индустрии давно сложилось такое мнение о продукции российского производителя: «Хочешь получить качественный звук – бери «Октаву». Уникальные характеристики тульских микрофонов – это результат научных разработок завода: при производстве используются технологии нанесения золота и алюминия на мембраны, вакуумного напыления алюминиевого покрытия на электроды и ручного подбора стереопар. Но, помимо превосходного качества и надежности, покупателей привлекает и цена оборудования. Так, в зависимости от характеристик и типа микрофонов продукция тульского завода оказывается на 15–50 % дешевле американских аналогов.

Продвигать продукцию «Октаве» помогают правильно выстроенные отношения с дистрибьютором и сильный маркетинг. Также способствует развитию продаж участие предприятия в программе добровольной сертификации и маркировки экспортных товаров Made in Russia Российского экспортного центра.

Кроме того, завод «Октава» – постоянный участник крупнейших российских и международных выставок и форумов, поэтому о легендарных микрофонах знают профессиональные сообщества всего мира.

Любовь Стальнова, директор по маркетингу завода «Октава»

Сейчас завод «Октава» – ведущий российский разработчик и производитель средств связи как специального, так и гражданского назначения, один из ключевых экспортеров высокотехнологичной электроакустической продукции. Об успешности и уровне экономической стабильности предприятия говорит и тот факт, что к середине ноября 2020 года выручка от экспорта достигла у62 млн, что почти вдвое больше, чем за весь 2019 год.

Одна из самых важных частей в системе увеличения экспорта продукции – это грамотно выстроенная маркетинговая стратегия развития. Активизация маркетинговых функций была начата с обновления бренда, упаковки продукции, разработки новых продуктовых линеек и участия в российских и международных выставках. Также для удобства иностранных партнеров и потенциальных покупателей создана англоязычная версия сайта en.oktavatula.ru.

Предприятие стало лидером в экспорте гражданской продукции не столько благодаря легендарной истории, сколько благодаря современным достижениям. Сегодня завод – значимый российский производитель высокотехнологичной продукции. Микрофоны «Октава» востребованы в профессиональных музыкальных студиях мира. Доля гражданской продукции в выручке достигает 65 %. У завода есть утвержденная стратегия развития производства в гражданском секторе.

Пожалуй, главный показатель качества микрофонов из Тулы – имена исполнителей и звукорежиссеров, которые работали с оборудованием «Октава»: Владимир Высоцкий, Игорь Саруханов, Группа «Смысловые Галлюцинации», Сергей Трофимов, Лариса Долина и Burito, Олег Газманов, Николай Басков, «Хор Турецкого», Группа «Ленинград», Группа Little Big, Игорь Бутман, Идра Кейн, Чарльз Мейнз (голливудский звукорежиссер), Стинг, Мэрилин Мэнсон, Группа Iron Maiden, Группа Radiohead, Группа U2, Музыкальный продюсер Хью Чарльз Пэдхам, Компания Electrical Audio (в ее студии записывались Nirvana, Jimmy Page, PJ Harvey, Robert Plant), Мурат Юджел, Грэм Бикетт.

Кроме того, микрофоны «Октава» «участвовали» в озвучивании российских и зарубежных фильмов и сериалов, а также компьютерных игр