Работа в качестве опорного банка ОПК страны требует от ПСБ соблюдения высоких стандартов сопровождения контрактов государственного оборонного заказа, своевременного и полного обеспечения кредитными ресурсами предприятий оборонной отрасли для решения стратегических задач развития, а также обеспечения особых подходов, форматов и инструментов, которые гарантируют безукоризненное выполнение задач ГОЗ.
О ключевых принципах работы ПСБ в этой сфере на полях МВТФ «Армия-2021» нам удалось поговорить со старшим вице-президентом - руководителем блока клиентского сопровождения предприятий оборонно-промышленного комплекса ПСБ Наталией Юдиной.
— На ваш взгляд, что показали первые дни работы Международного военно-технического форума «Армия-2021»?
— Первые дни работы еще раз подтвердили, что форум «Армия» - главная конгрессно-выставочная площадка оборонно-промышленного комплекса, а также эффективный формат взаимодействия промышленности и Вооруженных Сил в лице Министерства обороны РФ в первую очередь. Непосредственное общение, прямой диалог, представление образцов продукции, перспективных моделей – все это очень результативно и позволяет предприятиям ОПК оперативно сверять соответствие векторов их развития и стратегических задач укрепления обороноспособности страны.
Для ПСБ как опорного банка ОПК России форум «Армия» - еще одна возможность прямого диалога со всеми нашими целевыми аудиториями: предприятиями ОПК, представителями Минобороны России, государственными структурами и со всеми, кто обеспечивает развитие российской промышленности. Первые дни показали, что интерес к финансовым продуктам и услугам ПСБ находится на очень высоком уровне. Вопросы, связанные с финансированием, инвестициями, сопровождением контрактов государственного оборонного заказа, - всегда одни из самых актуальных, и за решением этих вопросов предприятия прежде всего идут в ПСБ.
Поэтому для нас форум «Армия» - это особая рабочая площадка, на которой мы стараемся предельно насыщенно проводить каждый час, ответить на максимально большое количество вопросов, презентовать подробно наши уже хорошо себя зарекомендовавшие и новые услуги и сервисы. Мы очень довольны тем, как у нас выстраивается диалог на МВТФ «Армия-2021».
— Есть ли особая специфика обслуживания предприятий оборонно-промышленного комплекса? Что говорит опыт ПСБ?
— У ПСБ накоплен колоссальный опыт обслуживания предприятий и холдинговых компаний ОПК, т.к. это наш главный целевой сегмент клиентов. Основная специфика банковского обслуживания предприятий ОПК полностью вытекает из особенностей функционирования этой отрасли экономики. В первую очередь это специфика законодательства, регулирующего деятельность предприятий ОПК, как в рамках государственного оборонного заказа, так и в рамках военно-технического сотрудничества. Немаловажным специфическим аспектом отрасли являются особенности осуществления расчетов и дискретность поступления средств по контрактам при безусловности исполнения всех контрактных обязательств в рамках ГОЗ. В совокупности эти факторы заставляют нас формировать особые подходы к работе с предприятиями ОПК.
— В чем, на ваш взгляд, ключевые объективные преимущества для предприятий ОПК привлекать именно ПСБ в качестве финансового партнера по программам ГОЗ?
— За период с 2018 года в банке сформировалась команда высококлассных специалистов, понимающих специфику оборонной отрасли и готовых решать самые сложные задачи.
ПСБ в своей работе руководствуется принципами выстраивания долгосрочных партнерских отношений с оборонными предприятиями. Мы стремимся быть для всех предприятий ОПК банком первого выбора не только по обслуживанию контрактов по ГОЗ, но и по остальным продуктам. Для этого мы предоставляем предприятиям ОПК весь спектр банковских услуг на самом высоком уровне компетенции, обеспечиваем конфиденциальность и делаем процессы использования банковских продуктов простыми и удобными. Это, безусловно, непросто, но ПСБ это умеет и каждый день доказывает это своей работой.
— Можно ли сформулировать ключевые принципы работы с предприятиями ОПК по сопровождению контрактов в рамках ГОЗ?
— Одним из основных принципов банка при организации обслуживания предприятий ОПК по сопровождению контрактов ГОЗ является обеспечение непрерывности открытия отдельных счетов и бесперебойности расчетов по ним даже при значительном увеличения количества сопровождаемых контрактов и операций по ним.
Специалисты Банка ведут постоянную информационно-консультационную работу в различных форматах с участниками кооперации по ГОЗ с целью максимального соблюдения законодательства в области ГОЗ.
Банк занял активную позицию в части работы по совершенствованию законодательства в сфере банковского сопровождения ГОЗ, осуществляя эффективное взаимодействие с различными государственными структурами. Результатом такой работы стало внесение нескольких существенных изменений в Федеральный закон № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе». То есть ПСБ фактически встроен в общую инфраструктуру системы государственного оборонного заказа, являясь финансовым, инвестиционным и экспертным ее звеном.
— Для ГОЗ объективно очень важна оперативность расчетов…
— Это бесспорно. И своей принципиальной задачей ПСБ считает гарантированное обеспечение платежей по ГОЗ в режиме «день-в-день» при строгом соблюдении всеми участниками расчетов требований законодательства. Для этого в банке создано пять расчетных региональных центров по ГОЗ, охватывающих клиентов по всей территории России. Также у нас есть собственный специализированный контакт-центр, обратившись в который, предприятия могут оперативно получить любую консультацию по вопросам банковского сопровождения контрактов ГОЗ.
— Какие новые тенденции в спросе со стороны предприятий ОПК появляются в последнее время?
— Значительная доля кредитного портфеля банка приходится на цели финансирования контрактов в рамках ГОЗ и по линии военно-технического сотрудничества. При этом мы все чаще сталкиваемся с запросами предприятий ОПК по реализации долгосрочных инвестиционных проектов, связанных с расширением линейки выпускаемой продукции (в т.ч. и в рамках диверсификации), проведением НИОКР, модернизацией производства. Мы стали предоставлять все больше кредитных продуктов на строительство новых производственный площадей, на закупку нового оборудования, на модернизацию производственных линий, приобретение технологий и т.д.
При этом в масштабной работе всегда важно слышать и видеть каждого конкретного клиента с его конкретной ситуацией, набором задач и проблем. Банк значительное внимание уделяет постоянной актуализации своей продуктовой линейки для предприятий ОПК с учетом изменений действующего законодательства, главных финансовых трендов, а также с учетом потребностей и ожиданий самих предприятий ОПК. Мы не ограничиваемся шаблонными подходами.
— Ранее ПСБ отмечал, что в банке примерно 40% от всего портфеля кредитов на цели ГОЗ являются льготными. Сейчас льготные кредиты актуальны?
— Организация льготного финансирования ОПК была и остается одной из важнейших задач ПСБ, к выполнению которой банк приступил практически с момента своего формирования в новом статусе. Мы участвуем в реализации всех федеральных программ по поддержке промышленности и разрабатываем собственные льготные продукты для поддержки предприятий ОПК. Очень важно, что за прошедшие несколько лет банком был реализован ряд программ, которые уже позволили предприятиям ОПК существенно снизить издержки по обслуживанию кредитов.
— Какие планы у ПСБ по работе с предприятиями ОПК в этом году?
— Перед ПСБ, в силу уникального статуса опорного банка для предприятий ОПК, стоит глобальная задача обеспечения бесперебойности расчетов в рамках ГОЗ и организации финансирования предприятий ОПК как на цели выполнения государственного оборонного заказа, так и на цели модернизации, диверсификации производства. Общий объем кредитно-гарантийной поддержки ПСБ оборонной промышленности на сегодняшний день уже превышает 1,5 трлн руб., и в этом году мы продолжим активное наращивание портфеля в оборонной отрасли и расширение нашей клиентской базы.