Рейтинг

Завод «Октава» делится успешным опытом диверсификации производства

Завод «Октава» делится успешным опытом диверсификации производства

Завод «Октава» вошел в первые строки «Национального рейтинга диверсификации деятельности организаций ОПК», закрепив за собой лидерство на гражданских рынках. Гражданская продукция завода составляет 47% высокотехнологичного экспорта музыкальной техники в России.

Национальный рейтинг «Лидерство на гражданских рынках» был подготовлен по поручению Заместителя председателя Правительства РФ Юрия Борисова. Работу по формированию первого национального рейтинга по диверсификации производства вели Негосударственный институт развития «Иннопрактика», «Промсвязьбанк», Фонд поддержки научно-проектной деятельности студентов, аспирантов и ученых «Национальное интеллектуальное развитие» и «Межведомственный аналитический центр». Это первый подобный рейтинг в России. Эксперты изучили практические кейсы реализации проектов в области диверсификации более чем 350 предприятий.

Российский завод «Октава» разрабатывает и выпускает электроакустическое оборудование как для гражданских целей, так и для оборонно-промышленного комплекса. Гражданскую продукцию завод производит со дня основания в 1927 году, когда в Туле открылась мастерская по изготовлению радиодеталей. Спустя несколько лет мастерская выросла в завод «Радиодеталь», а затем была преобразована в «Радиозавод №7 НКПиТ» — единственное предприятие в Советском Союзе, выпускающее акустическую аппаратуру. К 40-м годам прошлого века в Туле уже разработали ленточные микрофоны.

В годы Великой Отечественной войны предприятие стало получать первые оборонные заказы. Предприятие снабжало фронт и тыл средствами связи, рупорами и громкоговорителями. Через них по стране разносился голос Юрия Левитана, который читал военные сводки. Продукция двойного назначения завода «Октава» была востребована в авиации, наземных войсках связи, бронетанковых войсках, военно-морском флоте, ракетно-космических войсках. К 2014 году доля гражданской продукции в общей выручке предприятия составляла 29%. При этом продукция широко применялась в газовой, нефтяной, угольной промышленности, энергетике, самолетостроении, на железнодорожном транспорте.

После войны в Туле наладили производство речевых динамических микрофонов. Это положило конец эпохе записи звука посредством угольных аналогов. Выпуск микрофонов марки «Октава» стал превышать миллион штук в год. Но настоящее признание к тульским мастерам пришло в 1958 году после участия во Всемирной промышленной выставке в Брюсселе. Там мир впервые увидел фирменный знак «Октава», а европейцы отметили советских мастеров Почетным дипломом. В 1961 году именно в микрофон «Октавы» первый космонавт мира Юрий Гагарин произнёс своё знаменитое «Поехали!».

С 2012 по 2017 год «Октава» входила в состав холдинга «Российская электроника», а в 2017 году компания перешла в прямое управление Госкорпорации Ростех. Доля гражданской продукции в выручке на тот момент составляла 49%. Предприятие несло многомиллионные убытки, загрузка мощностей не превышала 15%, а износ оборудования достигал 90%. Была сформирована новая управленческая команда, которая в целях восстановления предприятия в предбанкротном состоянии разработала стратегию развития до 2025 года и запустила процесс трансформации: разработана новая продуктовая стратегия, план модернизации производственных площадей, выстроена система продвижения продукции. Был проведен анализ деятельности завода и выявлены перспективные направления разработок для восстановления легендарного производства российской электроакустики.

В рамках реализации стратегии развития привлечены и продолжают привлекаться инвестиции на формирование рыночных компетенций, модернизацию информационных систем и лицензирование, НИОКР (включая промышленный дизайн), оборудование, а также маркетинг. Разработка, запуск в серийное производство новых продуктов, современные инструменты вывода их на российский и зарубежный рынки способствуют повышению конкурентоспособности и росту выручки. «Октава» провела ребрендинг и разработала новую упаковку. Предприятие расширяет каналы оптовой дистрибуции в России и за рубежом. Впервые за последние почти 30 лет на заводе был объявлен набор сотрудников. Согласно стратегии развития завода доля гражданской продукции постоянно растет. Завод выпускает профессиональные студийные микрофоны для вокала, речи и записи различных инструментов, микрофоны для конференц-связи, банковской биометрии, гарнитуры для обслуживания аэропортов и слуховые аппараты.

По итогам 2019 года завод увеличил объем поставок гражданской продукции, общая сумма которых превысила 146,2 млн рублей. Продажа микрофонов, гарнитур и комплектующих в 2019 году впервые за почти вековую историю предприятия превысила 64% долю в выручке. Что, при общем объеме российского рынка проводных студийных микрофонов в 2,5 млн долларов, вывел¯ «Октаву» на долю в 17% в сегменте студийного проводного оборудования.

В 2019 году общая сумма выручки от основной реализации продукции составила более 228,6 млн рублей, что на 61,5% выше показателей 2018 года. При этом экспорт вырос в абсолютных показателях с 22,5 млн рублей в 2018 году до 34,9 млн рублей в 2019 году, выпуск изделий экспортного назначения увеличился на 49,1%.

Завод планирует освоить новые экспортные рынки, разработки «Октавы» экспортируются в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию. В 2020 году заключены контракты с Эквадором, Южной Кореей, Сербией, Великобританией, Турцией, Филиппинами, Белоруссией.

В 2020 году общая выручка за первый квартал вырсла на 32% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. К концу марта она составила 44 млн. 628 тыс. рублей (без НДС), а спустя полгода увеличилась уже в четыре раза и составила 179 млн. 594 тыс. рублей, что превышает годовой показатель 2018 года и составляет 77% от годового показателя 2019 года. За девять месяцев 2020 года «Октава» уже произвела 5 345 микрофонов экспортного назначения. Это больше, чем за весь прошлый год.

Предприятие выполнило планы по расширению географии экспорта, запустило 7 новых продуктов за 2 года, вышло на рынок биометрии и концертных динамических микрофонов. Для всех сегментов рынка на предприятии внедрена и будет развиваться сервисная функция.

Выход на рынок банковской биометрии был направлен на удовлетворение внутреннего запроса на отечественные решения и продукты, призванные, в том числе обеспечить безопасность критической инфраструктуры страны. Для сбора биометрических данных в сегменте «голос» был разработан микрофон МКЭ-215. Новые модификации электретного микрофона адаптированы для работы сотрудников компаний в условиях «удаленного офиса».

В 2020 году осваивается новый для «Октавы» рыночный сегмент вокальных динамических микрофонов. Первый российский профессиональный вокальный динамический микрофон для концертной деятельности представлен в январе на The NAMM Show 2020 в Калифорнии (США). По совокупности показателей работы с гражданской продукцией в 2020 году завод вошел в число победителей в Национальном рейтинге диверсификации деятельности организаций ОПК «Лидерство на гражданских рынках».

Сегодня тульская «Октава» — ведущий отечественный разработчик и серийный производитель средств связи, как специального, так и гражданского назначения, значимый российский экспортер высокотехнологичной и конкурентной электроакустической продукции. Проверенное временем качество всей номенклатуры диверсифицируемой продукции обеспечивает «Октаве» широкую географию поставок. «Предприятие стало лидером в экспорте гражданской продукции не столько из-за легендарной истории, сколько благодаря современным достижениям. Сегодня завод — значимый российский производитель высокотехнологичной продукции. Основная масса микрофонов Октава востребована в профессиональных музыкальных студиях мира. Доля гражданской продукции в выручке достигает 65%. У завода есть утвержденная стратегия развития производства в гражданском секторе», — отметил генеральный директор завода «Октава» Владимир Саух.

Сейчас компания обладает исключительным правом на два товарных знака, безбуквенный зарубежный товарный знак «Октава» с изображением звуковой волны вышел на международный рынок в 1990 году. Он используется только в работе с иностранным дистрибьютором. Как правообладатель нового товарного знака — наименования предприятия, заключенного в овал, — завод использует его в гражданском обороте в отношении произведенных товаров для внутренней дистрибуции и на внешнем рынке (с оформлением прав на использование товарного знака в каждой стране отдельно).

Первый экспортный заказ на поставку студийных динамических микрофонов РДМ «Октава» выполнила в 1949 году. Позднее микрофоны, гарнитуры и радиоприемники ее производства стали поставляться в 38 стран. В сентябре 2018 года «Октава» заключила новый контракт на дистрибуцию на американском рынке. США — самый большой рынок оборудования для звукозаписи в мире, по объемам он в десять раз превышает российский. Вместе с тем это самый насыщенный и высококонкурентный рынок. Почему потребители на родине Голливуда и «большой тройки рекорд-лейблов» (Warner, Universal и Sony BMG) вдруг предпочтут местным брендам российскую «Октаву»? Дело в уникальных характеристиках продукции и ноу-хау, которые завод применяет в производстве: технологии нанесения золота и алюминия на мембраны, вакуумного напыления алюминиевого покрытия на электроды, ручного подбора стереопар. Все это дает микрофонам «Октавы» неповторимый звук. В звукозаписывающей индустрии давно бытует мнение: хочешь получить звук «с изюминкой» — бери Октаву.

Еще один сильный довод в пользу «Октавы» — цена: ее удается удерживать на более чем конкурентоспособном уровне. Самый простой универсальный студийный микрофон в линейке стоит около 11 тысяч рублей, флагманская модель МКЛ-111 — 119 тысяч. В зависимости от категории и типа преобразователя тульские микрофоны оказываются на 15–50 % дешевле американских, немецких и даже китайских аналогов. Продвигать высокий ценовой сегмент «Октаве» помогают правильно выстроенные отношения с дистрибьютором, сильный маркетинг и сам товар. Результат не заставил себя ждать: в 2017 году объем экспорта «Октавы» составил 17 % от общей выручки, за три квартала 2020 года — 20%.

С 2018 года «Октава» является участником программы Made in Russia Российского экспортного центра. Made in Russia представляет собой систему добровольной сертификации и маркировки экспортной продукции. Ее основные ценности — качество и надежность, современный имидж российского несырьевого экспорта, доступность и популярность продукции, безопасность и экологичность. Предприятие, успешно прошедшее оценку соответствия ряду требований, получает право размещать знак Made in Russia на упаковке. Оценку проводят по таким параметрам как качество продукции, история предприятия, имидж, компетенции персонала и безопасность производства. Знак Made in Russia для западных потребителей гарантирует безопасность и качество продукции. Это еще одна возможность для увеличения объемов экспорта и выхода на новые рынки.

По итогам 2019 года экспорт студийных микрофонов «Октавы» превышает 47% всего российского экспорта музыкального оборудования. Пик роста пришелся на 2018 год, когда завод перешел от модели продаж через эксклюзивного дистрибьютора-импортера на экспортном направлении к продаже через более широкую партнерскую сеть и начал расширять поставки на другие зарубежные рынки. По оценке экспертов, выход «Октавы» на самостоятельные экспортные продажи и развитие дистрибуции за рубежом повысили маржинальность продаж. Внедренная новая модель — комбинация b2b прямых продаж и работы через дилеров — показала рост поступлений денежных средств от реализации гражданской продукции по сравнению с 2017 годом на 21% в относительных показателях. В 2018 году было подписание соглашения о сотрудничестве с компанией Asia Music. С 2020 года микрофоны Октава можно приобрести в крупнейших маркетплейсах (Яндекс.Маркет, Беру.Ру, AliExpress и др.).

Завод «Октава» вошел в первые строки «Национального рейтинга диверсификации деятельности организаций ОПК», закрепив за собой лидерство на гражданских рынках.   Л.В. Стальнова директор по маркетингу завода «Октава»

Также для удобства для иностранных партнеров и потенциальных покупателей создана англоязычная версия интернет-каталога и запущен российский интернет-магазин «Октава».

Ежегодно тульское предприятие «Октава» демонстрирует новые модели микрофонов, гарнитур и переговорных устройств на крупнейших международных специализированных выставках, салонах и форумах, таких как: МАКС, «Армия-2018», «Импортозамещение», NAMM Musikmesse Германия, «Интерполитех», NATEXPO, ИННОПРОМ-2018, БИОТЕХМЕД, NAMM Musikmesse Россия, Musik China, «Здравоохранение», «Связь» и др. СМИ обеспечивают информационное сопровождение мероприятий, направленных на продвижение профессиональных студийных микрофонов, О продукции предприятия пишут в зарубежных профессиональных изданиях и изданиях, рассчитанных на аудиторию в США, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе.

За рубежом с Октавой работали британский музыкальный продюсер и звукоинженер Хью Чарльз Пэдхам (The Police, Sting), основатель и владелец компании Electrical Audio, Стивен Фрэнк Альбини (Nirvana, Jimmy Page, PJ Harvey, Robert Plant). Пользуются «Октавой» эксперт AES Мартин Митчел (Великобритания), звукорежиссер и вице-´резидент Rаinbow ENC Лионель Джош Ли (США), звукорежиссер Tritone Studios Luxembourg Джордж Мейджер (Roy Swanson, Maria Vicente). В 2020 году с микрофонами Октава работали «Ленинграда», панк-поп-рэйв-группа Little Big, актёр электротеатра «Станиславский» и видеоблогер Антон Лапенко, гитарист-виртуоз Александр Гекко, видеоблогер, певица (Black Star Inc.), ведущая программы «Орёл и решка» Клава Кока, артисты Black Star Inc. НАZИМА, Миша Марвин, Моргенштерн, Гусейн Гасанов, Олег Терновой, Burito и другие.

В шоу-бизнесе с «Октавой» сотрудничают Александр «Лев» Коновалов (Игорь Саруханов, «Смысловые Галлюцинации», Сергей Трофимов, Наташа Королева, Олег Газманов, Николай Басков, Юля Савичева, Александр Оделевский (звукорежиссер, FOH-инженер Burito), Александр Чермянин (звукорежиссер Театра пародии В. Винокура) и другие. В «Октаву» озвучены голливудские фильмы, диалоги в кинокартинах компании Unlimited Films, записаны сцены в российских фильмах «Последнее испытание» и «BEEF: Русский хип-хоп», телесериале «Нюхач».

Читайте также

Рейтинг
ПСБ и «Иннопрактика» составляют второй рейтинг «Лидерство на гражданских рынках»
Рейтинг
Лидеры диверсификации
Рейтинг
Борис Ярышевский, ПСБ: «Для банков рейтинг диверсификации предприятий ОПК – источник новых проектов по финансированию»